四年小生意总结(2015)

 

一眨眼,做了四年淘宝,算是活过了三年。虽然大部分时候笑得很开心,鱼尾纹也成了标配,但我实际上还是很有危机意识的。永远记得盖茨说过,微软离破产只有十八个月。于个人来说,一个人也得对自身有危机意识,不进步就会倒退。对于小生意来说,依然需要随时想到可能会歇菜。

距离去年11月底下架店里主营产品八珍汤、四物汤等已经有整整十个月,生意“每况愈下”这个词在这十个月得到了很好的诠释。这十个月我也把后三十年的霉运全部过完,到现在,仿佛又回到了几年前。如《平凡之路》歌词所唱,“我曾经毁了我的一切”。我觉得,成长,也就是个不断否定自己的历程,没有破茧,哪有重生?

做了四年淘宝,思考很多,大体上讲有以下几点总结:

1、从产品的流转上讲,这四年我实际上没做出任何有意义的事情。因为我无非就是把好产品精选出来再卖给别人,也就是说如果我不去做这个事情,这些产品最终还是会流转到消费者手中,我的行为从总体上讲无意义。有时候一想到自己这四年毫无意义,就觉得可悲。

2、从一些客户角度讲,我应该是做了很有意义的事情,因为他们找到我,就能找到好的养生食材。同时,我应该带给很多人一些杠杠的正能量,只是前阵子有些颓废,表示歉意。

3、食品管理会越来越严,这是趋势,得把握准。我在2013年就注册了商贸企业,有食品流通许可证。从明天十月一日开始,没有食品流通许可证的店家,将对很多产品无法编辑,下架后也无法再上架。目前淘宝对此还处于调整期,后台编辑已出现各种混乱。后期有可能我们的一些产品也会被淘宝下架,原因大抵是没得QS证。对此,目前的办法就是我会把一些产品转移到微信店铺,大家可以关注公众号“乐观天下”(账号:leguantx),产品陆续上架中。另外的办法就是,可能会转型做一些有QS的产品。这让我很为难,因为厂家做的食品类好产品真心不好找。调整期可能会有点乱套,但品质一定可靠,请大家理解。

4、中国的电商环境非常糟糕,至少在我看到的状况是这样。阿里巴巴系确实没义务去查处假货,但是他们确实很难有效地营造一个公平的竞争环境。这应该是电商的特殊性所致,或者,还可能是由于目前的实体经济发展状况低造成的。最显著的就是刷单,我认为最简单的办法就是不显示订单数量,而且仅仅随机显示一两条评价。如此一来,刷单的自然减少,但相信阿里系也评估过这种政策导致的,肯定是营业额的暴跌,股价的暴跌。这个问题探讨起来会很头大,这里先不说了。

5、哪怕是到现在,过年的时候老家人最喜欢谈论谁谁谁今年挣了多少钱回家。这个在我来说,每年回去都是被问:“那你挣的钱哪里去了呢?”这个问题好难解释清楚,因为中国人的储蓄观念根深蒂固,而我又是个学西方经济学还有金融学的思想开明的人。

6、“世风日下”这个词实际上不足以表达我本段的观点。我发现一个有趣的事情,好多看似工资收入比我低的人却比我更富裕。大部分人一谈及对我的感受就是“你做了那么多年生意,怎么可能没钱?”在大部分时候我给人家说真话,人家都觉得是假的。事后我才发现他们给我信誓旦旦所讲的,其实真是假的。

7、我不想把自己变成一个彻头彻尾的生意人,如果把“生意人”定义为只顾赚钱的话。常有一些来鼓动我去炒股、炒黄金、炒外汇和炒原油等等的人,每每看到他们说的那些话,我都不禁有些心寒。当然他们自己可能觉得暖暖的都是爱吧。

8、有许多看不透货币的人,会一直努力向我强调人民币的重要性。实际上,在我需要经济帮助的时候,他们也未必会像当初那么关心我收入的样子来支持我。我仔细思考过原因,应该说这部分朋友一直说服我的目的,无非就是希望我变得跟他们一样。说到底,还是他们自信心不足。这段话大抵会让好多朋友看到有些气愤,其实没啥,我觉得大家讨论讨论人性,挺好的。

9、我一直很理想化地去做小生意,包括管理员工。我一直认为他们自然就具备了许多优秀的品质,比如主动学习进步,比如不抱怨,比如有团队合作精神。我崇尚自由,所以我也喜欢给到别人自由。到头来我逐渐发现这样行不通,然后这让我内心产生很大的道德冲突。我如果要让他们更痛苦一点,以让他们感觉更舒适;还是继续保持我以为的这种幸福状态?对此问题,我觉得自己还需要多看书,多学习。

10、我依然充满力量,充满信心!

好了,突然发现写得好凌乱。想到什么说什么,就这样先。


2015-09-30 | 热度 | 评论 (0) 思考

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